1、真正的BD过程是一个愉快的聊天过程：聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的BD没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的BD是全心地为对方解决问题。

4、真正的BD不需要说服对方。

5、真正的BD彼此没有压力。

6、真正的BD是我们说的是对方想听的，我们推荐的是对方想要的。

7、真正的BD是充满价值感和意义感。

8、真正的BD，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，BD是很艰难的过程。一旦你了解BD之道，你对BD的感受会改变，BD充满压力、BD需要说服对方、BD很辛苦。

我在改变你对BD的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

真正的BD只有两个步骤：

第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

BD最大的敌人】

不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是候选人不好，最大的敌人是：你的抱怨。