销售前景尚不明朗

    中国常州网讯 日前，商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心称，北京、江苏两地将从10月开始试点奶粉进药店。我市部分药店表示，待详细政策出台后愿意尝试，但业内对药店奶粉的销售前景持较谨慎的态度。

    药店：会有更严格的监管程序

    海王星辰去年取得食品流通许可证，目前我市多家门店已经开始销售奶粉，销售模式和母婴店一样，设立专柜。海王星辰销售的婴幼儿奶粉为合生元，此外还有两款雅培的老年奶粉，售价和超市相同。

    常州万德福药店有限公司总经理朱建民表示，一旦具体政策出台，“肯定会试水卖奶粉。”朱建民认为，现在药品利润越来越低，卖奶粉会是一个新的盈利点。药店一般采取薄利多销的营销模式，将真正的实惠让利给老百姓。

    在朱建民看来，药店最具竞争力的是多一个监管程序。“药店会对每一批货都进行抽检，不合格商品不能进柜台销售，现有的奶粉流通领域没有这样一重保障。”人寿天医药商场有两张营业执照，二楼专卖药品，一楼商场拥有副食品营业执照。工作人员朱女士介绍，进入药店销售的非药品类产品需要经过药品一样的监管程序。“每个新产品都需要报备相关部门批准，获得相关资质后才能入场。”在流通过程中，也要按照药品经营质量管理规范进行严格把控。“一旦在一次检查中被查处有质量问题，一律下架。”每一批商品都必须有质检报告，以抵制劣质产品在市场流通。“药店对质量控制和商品的储存条件都更有保障。”

    质疑：培育优质奶源才是重点

    但爱婴岛博爱路店负责人王江对奶粉进药店并不“感冒”。他说，在香港，6成的奶粉通过药店出售，在欧洲奶粉全部通过药店出售，“超市销售的奶粉都从药店进。”借助管理最严、质量与安全最有保障的药店作为奶粉销售渠道，是为了保证奶粉质量。“所有奶粉出厂前都会经过质检部门的检验，进口奶粉在进入国内时海关也已检查。”王江质疑，前两道程序不能检查出的问题，上架前的再次抽查是否就能查出问题？

    王江认为，在奶粉进药店初期会对传统市场的销量有一些影响，但时间长了反而会促使传统销售渠道的销量增长。“相比药店，传统的销售渠道在奶粉的品种、物流存储空间上更占有优势，顾客拥有更多的选择余地。”进入药店销售甚至可以被传统渠道作为质量保证的卖点，“我们的销售能力更强，拥有更大的定价空间，有更灵活、丰富的赠品。”

    对于销售前景，朱女士也显得较为谨慎。“店里现有的一些药妆产品，销售效果并不理想。”商品的进价高低和销量有很大关系。只有销售量大，才有可能从经销商处拿到较低的价格。“每家药店比较分散，如果不是连锁药店，销售量不可能和母婴店匹敌。”消费者也很难在短时间内摒弃传统渠道接受药店，初期的市场能达到怎样的规模还很难预测，“在品种相同的情况就很难有价格优势。”

    “与其效仿国外进药店，不如培育出一款优质的国内奶粉。”王江介绍，目前市场上70%-80%的奶粉均为洋品牌，国外品牌与国内品牌一同进入药店，对于国内奶粉市场并没有好处。“只许国内奶粉进药店，进药店的奶粉真正按照药品的监管实施质检，或许才会有不一样的效果。”

(来源  常州日报)