三年前我辞职出来创业的时候，曾经在心里暗暗地发过毒誓，从此以后我再也不用求人了！我自由了！

你们要知道我当时是做什么工作的，就能理解我为什么这么痛恨求人这事儿了。我那时候是做政府关系的，外人以为做我们这行的都是吃香的喝辣的，来不来就出入白宫/中南海。其实无论你代表的企业有多牛，当你拿着一纸公文站在有关部门的窗口，都不过是低到尘埃里那个求人办事的。

有一次老板让我约见某一线城市副市长，此人我之前只见过一面，就只有他秘书的电话，我上哪儿找那么大的脸去约人家啊？我爸又不是李刚！

一筹莫展的我找到一个前辈去吐苦水，她听完我的吐槽，完全没get到槽点问我：“你问问又怎么了？人家不答应你会死吗？而如果你不张口问的话，答案永远都是No!”

是啊，人家不答应我不会死，不张嘴问才会死啊！

当天我就哆哆嗦嗦的给秘书发了个短信，没想到对方居然秒回，还确认了几周后约见的时间。

01

求人办事的实质

不求人的人要么不敢求人，要么不屑于求人，前者看似自卑，后者貌似自负，但其核心都是对求人帮忙这件事的本质不了解。

从小你妈是不是就教你：“做人要自力更生，自己的事儿自己做，不要给别人添麻烦？”所以我们一直把“请求帮助”和“给人添麻烦”等同了起来。还没开口就先矮三分，心里一直打鼓：“被拒绝了怎么办？欠了人情怎么办？别人觉得我没本事怎么办？被人看不起怎么办？”

美国的行为艺术家阿曼达·帕尔默(Amanda Palmer)在她著名的TED演讲《请求的艺术》里讲述了自己做街头活体雕塑乞讨卖艺的日子里，她通过和经过的每个人的眼神接触，深深的体会到：“请求的核心是合作”，他们给予她金钱的时候，更希望通过帮助他人感受到彼此真实的存在与关怀。

懂得这个道理的人在请求别人帮助的时候心里不会觉得歉疚，因为他们相信自己与世界是合作而非竞争关系。

带着羞愧请求协助意味着：你的力量高过于我。

带着傲慢请求协助意味着：我的力量高过于你。

心怀感激请求协助意味着：我们有力量互相帮忙。

02

不敢求人，你将丢失一个展现自我的机会

上周末我讲了一个线下课《用故事讲出你的影响力》，当我说到其实求人办事也是建立自己个人品牌的一个渠道时，在座的都疑惑地看着我。

掌握好求人的技巧，就连张嘴要钱都能要出机会来，你信吗？

两年前，我和美中强基金会的负责人一起去见领英前中国区总裁沈博阳先生。见他的目的非常单纯，就两个字——筹（要）款（钱）。

作为互联网资深创业者，我认识他，可他压根儿不认识我。虽说有中间人介绍，而且美国总部也意向性的认可了这笔有助于中美文化交流的捐赠，可怎么说这也是去跟一个陌生人开口要钱啊！

做过销售的都知道拜访新客户的感受，但卖东西最起码还能见着个东西，而公益筹款根本就是空手套白狼，全凭一张嘴！

还好，当我明白了求人办事的实质是请求合作，心理建设的妥妥滴出现在沈总办公室。

最后的结果是，我们非但要来了钱，还让他认识了我这个人，后来我出《职得》的时候他还帮我写了推荐。

你看，求人办事是不是也可以成为一个展现你能力、动力、价值观，和别人建立互动关系的绝好的机会呢？求好了，你求回来的就是一个朋友、同盟甚至人生导师。